[001] КЕЙС КОМАНДЫ ПАРТНЕРА
ДОХОД VS CAPITAL
По своей сути — идея предпринимательства.
Да, кто-то скажет, что здесь большие риски. И будет прав. Кто-то скажет, что здесь большие возможности. И тоже будет прав.
Все зависит от того, как человек сам на это смотрит.
Моя идея заключалась в том, чтобы выстроить условия для тех, кто разделяет наши взгляды.
В процессе переговоров команда предпочла остаться в рамках NDA и не раскрывать себя публично. Ниже — вся информация по юниту, но без упоминания ее названия
Результаты по кабинетам — стабильные
Все держалось на ручном управлении овнера
Net Profit — $36K при Revenue $720K
Маржа — 5%
Овнер был сфокусирован не на тех показателях: цели были выставлены на Gross и рост ROI вместо Net Profit
Сам юнит имел огромный потенциал и сильную экспертизу в трафике, но логика процессов была простой: льем в плюс — значит, все хорошо.
На деле баинг — это только часть бизнеса. Можно показывать высокий ROI, делать revenue и gross, но все это вместе не равно чистому профиту. А значит, само по себе теряет смысл.
При всех сильных баерских качествах бизнес недозарабатывал из-за отсутствия понимания общей экономики.
Главное Мы сопоставили результат каждой группы с ресурсом, который она потребляла Именно такой расчет показал объективную эффективность команд
Итоговое качество трафика становилось понятным только по факту среза, из-за чего команда не могла заранее управлять ставками и регулярно получала отклонения от KPI
Выстроили систему прогнозирования и управления баингом, которая позволяет заранее видеть ожидаемый KPI и своевременно регулировать ставки
Результат контролируется еще в процессе закупки, что позволяет стабильно выходить точно в целевые KPI
Структуру сократили с 3 групп до 2 Убыточную группу расформировали: двух вебов сократили, еще двух перераспределили между другими группами
После пересборки процессов оффер разделили на два отдельных бюджета: операционный и резервный
После оптимизации операционки $30K из общего оффера заложили на первые 3 месяца работы команды
Это позволило полностью закрыть текущие расходы и сохранить фокус на трафике
Бюджет на развитие собственной доп. инфры
Каждая группа получила средства под свои задачи и подходы
За 2 месяца юнит увеличил чистый профит на 181% и вышел на маржу 14%
P&L показал вклад каждой группы в общий результат: стало видно, какие команды формируют Net Profit, а какие съедают косты и покрывают расходы.
Единые метрики показали, где проблема в баере, а где — в системе управления. После расформирования неэффективной группы два баера в других командах значительно улучшили свои результаты.
Предиктивная модель и глубокая аналитика дали команде контроль над ключевыми метриками собственного трафика.
Часть операционных функций делегирована команде. Овнер вышел из ежедневной операционки и сфокусировался на развитии юнита и ключевых бизнес-решениях.
В большинстве команд 20% баеров делают 80% результата. Когда в такой бизнес приходят деньги, масштабируются не лучшие — масштабируются все.
Здесь внешнего капитала не было, но логика оказалась той же: система одинаково поддерживала как сильных, так и слабых, расплачиваясь за это маржой.
Многие ожидают роста прибыли от дополнительных вливаний. Но здесь чистый профит вырос на +181% — исключительно за счет управленческих решений и пересборки процессов.
Юнит все еще в процессе трансформации, после чего сможет масштабироваться на основе новой, более эффективной модели.
Мы три года строили сильный баинг. Но не строили бизнес вокруг него. Оказалось, что разница между этим — несколько миллионов долларов в год.
